温敏认为，如今的化妆品线下门店，非常需要美团点评庞大而精准的用户流量资源。显然，这会帮助到实体门店更加了解消费者真正的需求，在引流方面更有针对性、方向感。

美妆点评丽人事业部商业发展总监赵文涛也指出，在各自拥有如此巨大资源的前提下，双方的合作可以在基于内容的频道运营、基于LBS流量和线下购买行为的大数据场景营销、基于效果的品牌营销上共同创造出更大的价值。

值得一提的是，除了行业认知、发展规划及硬件方面的因素外，有礼派与美团点评的合作，还顺应了“新零售”这一行业潮流。

温敏告诉《化妆品观察》，化妆品零售市场需要解决的是两个问题，一是跟用户之间的交互，二是供应链。有礼派与美团点评合作的平台，完全可以通过创造一个基于线下购买行为的大数据场景营销，来帮助门店解决跟会员之间的交互和沟通。

>>美团点评丽人事业部总经理张晶

他举例道，如果通过大数据得出化妆品店的一个消费者经常吃火锅，化妆品店可以考虑向消费者赠送火锅代金券，以此达到吸客引流的目的，而火锅店借此同样可以发掘更多潜在消费群体。“这种利用大数据跟踪消费者喜好，帮助门店通过迎合他们喜好来吸客的方式，确实属于一种全新的零售模式。我所看到的巨大空间就在这儿”。

而从技术层面而言，要实现美妆门店线上线下的紧密结合、推动终端门店引流、提升商家运营效率和营销效率并非难事。

温敏指出，借助美团点评平台上庞大的基于地理位置的用户流量优势，有礼派能够帮助化妆品店吸引周边3公里左右的精准客户，实现引流。而在有礼派.万信达ERP软件中通过API接口直接嵌入美团点评的各项功能，将会帮助美团点评更快速、更低成本的覆盖全国化妆品零售门店渠道，大大降低门店接入美团点评平台的难度，加快美团点评在化妆品零售领域落地实施的速度。

事实上，有礼派与美团点评的合作已有成功先例。据了解，2017年2月11日—2月14日，双方曾在成都地区举办“214宠爱节三重好礼嗨翻天”情人节大型团购活动。本次活动在美团点评丽人频道首页、丽人频道免费试用页、品质特惠频道均有露出，美团点评还针对活动地区用户进行了多次定向消息推送。最终，7个商家总体达成销量2727单，其中蓝调和丽都美妆两个商家分别实现788单和1537单。

>>有礼派与美团点评战略合作签约仪式现场

未来，携手美团点评，有礼派有更大的规划与目标，如会以旗下两大业务（万信达ERP软件，全共享平台业务)、一个核心（移动营销平台业务）为主，2017年在全国范围内与20000个门店、50个服务商、20个品牌建立合作。为此，将在全国举办200场巡回落地推广会及面向美导的450场实操培训会。

而美团点评方面也会有更多相应的战略部署。据张晶介绍，美团点评丽人频道在全新商户页、全场景覆盖、全闭环营销的基础上，未来还将丰富平台内容和产品SKU，以“到店”模式进行场景营销，并与SaaS进行战略合作等。（化妆品观察／文）