2月24日，对深圳市有礼派网络科技有限公司（以下简称有礼派）甚至整个美妆行业来讲，都称得上是有历史意义的一天。

早前已完成数千万A++轮融资的有礼派，宣布与美团点评达成战略合作。

▍签约仪式

近年来，化妆品业的战略合作不在少数，但这一场对于美妆实体门店来说，或许是一个新的开始，也为他们打开了眺望未来的窗口。

第一扇窗：信心。

有目共睹的一个事实是，电商微商等线上渠道的兴起，确实分流了一部分线下实体的销售。换句话说，线上“抢”了线下的流量。

而此次将美妆门店引入美团点评这一中国最大的生活服务电商平台，有礼派想做的是，利用其巨大的线上流量反哺线下美妆店，提振美妆店信心。

美团点评丽人事业部总经理张晶透露，美团点评丽人事业部今年将借助自身用户体量，利用全新商户页、全场景覆盖、全闭环营销，重点运营美妆板块。

▍张晶

据了解，美团点评覆盖了全国95%县级以上城市，拥有超6.5亿独立用户。其中，美妆类目上的丽人频道年访问用户过1.5亿，年购买用户和日活跃用户分别在2200万、200万以上。

那么，这些庞大的流量，如何为美妆门店所用？

有礼派CEO温敏表示，此次合作为美妆门店提供了一种新的引流方式，精准覆盖周边3公里以内的用户，将美团点评会员变成门店会员。

前不久，有礼派联合美团点评在成都地区举办了“214宠爱节三重好礼嗨翻天”情人节活动，来自成都地区的7个商家在美团点评小试牛刀。

据了解，通过爆款团购、小样免费试用、66元专属礼包券组合等三重好礼，辅以丽人频道首页、免费试用页、品质特惠频道的推广，加之对附近用户的多次定向消息推送，不到一个星期，丽都美妆和蓝调两个美妆店，分别实现成交1537单和788单。

对于合作门店，除了基本区域运营服务及技术支持外，有礼派会适时组织、策划专属全国化妆品门店的美团点评主题活动，并为美妆店提供快速接入服务，实现当天申请次日上线。

第二扇窗：理念。

经过多年的市场培育，美团点评已经实现了餐饮服务、美容美发等垂直领域的消费点评时代。

对于当前的大多美妆店而言，想通过门店升级改革的方式吸引和留住消费者的意识是有的，但缺乏集体系统的理念和技术指导，在没数据没资源的情况下，美妆店有种想变革却不知从何做起的无力感。

温敏认为，一方面美团点评拥有强大的基于地理位置的用户大数据，可以分析消费者的喜好，为美妆店变革指引方向；另一方面，消费点评模式解决了美妆店和会员的交互和沟通，通过消费者点评，门店能及时发现自己的不足，并做出相应调整。

▍温敏

在这个以消费者为导向的时代，不只是品牌方，渠道商尤其实体门店更要了解消费者喜好，投其所好。

显然，有礼派牵线搭桥，将美妆门店引入美团点评，在实现门店引流的同时，更为重要的是，让门店也有了了解消费者的窗口，更进一步来说，让门店研究消费者的意识和理念，得到提升。

可以预见的是，在不久的将来，美妆零售也能如餐饮、美容美发一样，进入消费点评时代。

第三扇窗：资源整合。

在与美团点评合作之前，有礼派已经与多个互联网平台达成合作，如微信支付、支付宝、微信电影等，为行业带来新玩法与新商机。

而此次引入美团点评，为美妆行业嫁接更宽广资源的同时，也在很大程度上助力实体门店实现了资源整合。

温敏表示，截至目前，有礼派已覆盖全国10000余家门店，目标今年覆盖门店超过20000家，与美团点评将在内容运营、大数据场景营销、基于效果的品牌营销层面进行深入合作。

此外，基于有礼派与美团点评的合作，有礼派还将在2017年加强与品牌方的合作，品牌方可在美团点评平台根据自身的实际需求进行区域定向推广，并得到该平台基于地理位置的定向推送、定向广告投放等资源支持。

用温敏的话说，这几年有礼派一直致力于“在行业中修一条信息高速公路”。

修路永远是致富的先决条件，参与美妆行业的信息高速公路建设，店务管理、移动支付、营销推广等一系列问题，都需要被集约化解决。而在赢得市场份额的半场领先后，有礼派的美妆信息高速公路已初见成效。（青眼／文）