美国营销界有一个著名的“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。如果商品能引起消费者对商品的第一眼关注，就有可能让其在功能、质量等其他方面对商品有进一步了解的兴趣，进而产生购买的可能。如果企业对商品的陈列敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机，由此可见，陈列对销售的作用非同小可。而做好黄金陈列，是运用好“7秒定律”的关键，能大幅提高商品的销售，帮助企业增加盈利。

　　一、什么是黄金货架

　　一般KA卖场货架一共有5层，从上往下数第3、4、5是销量最大的货架，尤其第3层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选，销量最大，即是我们通常所说的黄金货架。

　　二、黄金陈列的内容

　　1、陈列价格

　　①陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起：

　　②高毛利的商品要陈列在和顾客视线保持相同高度（约120厘米，一般称为黄金线）的货架上：

　　③不同卖场和相同卖场零售价格最好要统一，这样便于维护市场秩序，也便于消费者购买，同时也便于厂商进行促销。

　　2、陈列品项

　　①全品项陈列统一性：全品项陈列是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可增加销量满足不同消费者的需求，又可提升该公司形象及提高商品的影响力；统一性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一，助销品形式也力求统一。但全品项陈列会受入码情况的限制，而且要求统一首先要有统一的标准才行。另外，全品项统一陈列只是针对货架而言；

　　②分高中低品项：品项按毛利贡献分高中低档规格满足各个层次的消费者，增加产品销售机会：

　　③同一品项横向陈列，不同品项纵向陈列。这样便于产品品牌宣传和消费者购买。

　　3、陈列排面

　　陈列排面是指产品在货架上横向和纵向露出的产品面积，大家都知道产品只有有更多的产品排面消费者才能看到，而消费者只有看到才能决定买还是不买。在卖场每个单品排面必须保持2个以上或产品排面陈列必须大于等于竞品，产品才有可能有更多的销量。 上一篇：化妆品店最关注80个问题之三： 产品怎样才能合理搭配，销量会更好？
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