3、 产品怎样才能合理搭配，销量会更好？

创搏：这个问题应该归纳为店铺产品结构问题，如何让设置店内的产品结构？如何做产品结构管理？如何陈列？应该是这些问题的概述，单存回答原来雅丽洁的问题很简单了，但会很浮，我想真正的店铺经营者会摸不到头脑的。下面创搏阐述一下自己的观点。

一、如何设置产品结构

1、名品品牌加利润品牌：

（1）比例6:4，当然这不绝对的啊，根据区域自己的特色和实际情况来辨别。但有几个原则商场、超市里边有的知名品牌你都要有；竞争对手有的名品你一定要有；

（2）市面上厂家的知名品牌有哪些：国内一线：欧莱雅、玉兰油、欧珀莱、资生堂、泊美、ZA、DHC、美宝莲、卡尼尔、妮维雅、曼秀雷敦；国内二线蝶妆、梦妆、佳丽宝；国内三线品牌表现活跃的：自然堂、完美、珀莱雅、卡姿兰等。

（3）独家操作品牌：在每个品类中要有2到三个。

2、品类的结构

(1)大类分为：护肤、男士护肤、彩妆、个人护理、香水、发品、身体护理、洗化类。这是大类还有很多的细分品类创搏在这里就不一一列举了，这点上要根据你的店铺定位来选择你的品类。

(2)大致的品类结构比例:护肤：彩妆：其他是6:1:3

（3）特殊品类：促销品类、二高二低品类等（购买频率高、利润高、此品类品牌忠诚度低、客单价低）

3、单品结构

采用28原则，不要统统把所有的单品采购过来，应该有所选择！

二、如何做产品结构管理

分三级式管理就是品牌管理、品类管理、单品管理

1、品牌管理

（1）引进阶段：把每个品牌都要定位，属于什么样的品牌，我需要什么样的品牌，每个品牌的存在意义什么，都要很清晰，这样你会对现有品牌和新品牌的引进有一个很好的评估，每个品牌才能发挥巨大的作用，接品牌也不会贸然。当然这里不包含新品牌的潜力股啊，考虑到竞争因素，有些品牌还是要抢到的。

（2）销售阶段：你得清楚每个品牌的存在意义，顾客为什么到你的店铺里来，所以在销售时不要打击控制名品的销售，如果你的销售里边有60%都是名片呢的话，你的店铺经营一定会蒸蒸日上。当然你也要确定你利润品牌的主次之别。先销售名品然后是自有的产品最后不行用国内二、三线产品来达成销售。这就既能保证销售额不损失市场份额又保证毛利率，切忌市场份额比毛利率更重要！这里不包括单品牌的化妆品专卖店。

（3）淘汰阶段：对于销售不好的品牌连续三个月都排在后边必须要淘汰，你才有能力引进新品牌，保证你得产品结构的新鲜性。

2、品类管理

（1）品类必须丰满当然这都是在你明确的店铺定位、品类结构基础上的。

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