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思考 | 消费升级下的零售改革 资源共享是第一步?
2017/02/28    发布者:陈晓燕    浏览量:4901

最近,C2CC传媒在做“新口红效应”系列报道,对比曾经在经济萧条时出现的口红效应,可以发现国内消费的快速升级。


从消费者端来看,消费升级必然伴随着供给端的升级,即终端门店的升级,同时倒逼供需关系和采购的升级。


这就意味着现有供应渠道的升级和转型,比较具有代表性的就是各类采购供货平台的出现。


而1月8日上线的有礼派全共享平台却有别于传统的采购供货平台,定位为美妆行业B2B资源共享平台,通过整合上下游资源及运营服务,自由共享全球优选名品,提升美妆行业供应链效率。


此前,有礼派更被业内熟知的形象,是为终端零售提供各类服务的互联网平台,诸如动销工具以及后台管理系统搭建等等。


其实对于有礼派做资源共享平台这件事,其创始人温敏在早前的采访中就曾有透露。“让美妆零售更简单”是有礼派的slogan,如今资源共享平台的建立“让供需合作更简单”。那么有礼派搭建的全共享平台有哪些优势?


供应链成本压缩


一个显而易见的优势,有礼派目前合作的上万家美妆门店都将成为平台的第一批用户。简而言之,有礼派在上线之初就有上万的用户,其中还有不少百强店,平台的推广上具有天然的优势,以及与用户建立的信任度。


包头四海嘉龙贸易有限公司总经理杨涛祎在平台上线后,就采购了5万元兰芝品牌产品,兰芝品牌是有礼派共享平台第一个进驻品牌,截止目前,平台上已经进驻兰芝和芙丽芳丝两大进口品牌。她表示,此前也接触过类似的平台,但对于其货品来源以及提供的服务存在疑虑。


“跟有礼派合作了很多年,彼此之间都很信任。”


有礼派全共享平台规定供应商在收到货款后的48小时之内完成发货,具体到货时间受供需双方选择的物流公司决定。一般的物流公司正常情况下是3-5天到货,周末顺延。

杨涛祎则表示,到货时间在下单后的一周左右,而传统从厂家采购货品也大概是在4天左右,差别并不是很大。


而对于没有按照平台规定时间发货的供应商,采购方在平台对供应商投诉,有礼派将会对供应商做出相关的处罚措施,这也保证了货品的及时供应,防止出现断货现象。


第二,有礼派全共享平台的定位是,通过整合上下游资源及运营服务,自由共享全球优选名品,提升美妆行业供应链效率,让供需合作更简单。有礼派是以第三方平台的形式存在,也就是说,有礼派只要做好资源的对接和平台的搭建,这正是有礼派擅长的领域。


第三,就是有礼派实现的全资源全共享。小C浏览了有礼派全共享平台后发现,除了已有的美妆产品之外,平台可采购的还包括店铺耗材和引流礼品,小到气球,大到收银机一应俱全。对于美妆门店而言,此类非妆品的采购也是经营中非常重要的一环。


广西艾丽妆缘化妆品连锁副总经理马永强直言,相比于平台上的美妆产品,店铺耗材和引流礼品的采购更有吸引力。艾丽妆缘目前拥有115家门店,每年在日常耗材上的支出不在少数,而相同产品在有礼派全共享平台上的单价更低,且可小批量采购,进一步压缩成本。


第四,商品价格透明,所有货源均为正规渠道且有法可依。不设限最低进货额,不设品牌限制。所有产品单品6瓶即可起订。解决美妆门店“被压货”的问题,真正随心所欲采购。



零售门店的变革



供应链的革命一直被视为终端零售变革的核心,而有礼派平台提供了这一契机。


过去连锁美妆门店需要供养庞大的采购团队进行门店的采购工作,其消耗的时间和成本不可估量;但通过有礼派平台,进行供应链成本的压缩,从供应链管理、库存管理、经营成本、品类结构等的优化,提高门店经营效率。如今,商家能直接从有礼派ERP查询自身库存,通过全共享平台一键下单,有效降低美妆门店采购成本。


另外,小C对兰芝和芙丽芳丝在有礼派共享平台上和天猫上的价格做对比后发现,各个单品的价格并不差别。有礼派相关负责人表示,目前平台上显示的价格是零售价而非供应价。


“由于目前平台对所有C端所有访客都开放,为了避免C端用户直接获取到采购价格,目前全共享平台的产品显示了市场价,在完成了注册和登录之后,经过平台授权,再次登陆就能看到采购价格。”该负责人解释。


同时,有礼派全共享平台整合行业上下游资源以及运营服务,从以往部分商品的定位是单一的爆品、引流品,全共享平台将通过严格优选商品,配合资深店务管理专家,进行培训以及售后追踪,教门店怎么卖,怎么陈列,如何带动销量,让商品成为“利润、促销双贡献”的主力商品,实现美妆门店运营战略升级,解决美妆门店好卖、愿意卖的问题。


日化专家白云虎在接受C2CC传媒记者采访时曾表示,从销售赢利能力转向采购盈利能力。采购赢利能力,是指以采购为导向的店铺运营体系再建,具体来说,就是在采购之前,把对店铺商品的品类结构、店铺的价格体系、对消费者的结构的分析,以及对促销活动方案的设计等等都融入到采购的过程中,不再是拍脑袋下或者是碍于人情的感性决定。


小C还了解到,全共享平台在第一阶段,重点服务的是有礼派平台上过万家的美妆门店,供应产品则主要是部分进口名品,此后雅诗兰黛、兰蔻、雅漾、凯朵等多个品牌将陆续入驻。


可以发现,平台用户直接在有礼派的系统中,获得互联网共享经济带来的高效和便利,轻松获得各样资源,这些的资源又不局限于产品,更是联合区域服务商提供综合运营服务,帮助终端店完成动销的转化,让美妆门店在共享产品货源的同时,引进外部流量,完成销售的转化。


其实在小C看来,有礼派全共享平台的出现,对中小型零售门店的意义要更大。大型连锁拥有较为完善的采购系统,门店管理系统,甚至部分强势连锁可以从品牌方获得足够低的供货价格。而中小型门店店微言轻,且大部分没有较好的管理模式和销货模式,在消费升级的今天,往往处于劣势,零售革命,是对于整个行业而言的,所以中小型门店的进化就显得尤为重要。而有礼派此类平台的出现,为中小型门店的转型和进化提供了良好的条件。


但此类平台的生命力如何,代理商应用怎样的角色面对?这也是需要思考的问题。(C2CC新传媒/文