大家都知道成交单数、客单价决定着一名BA销售业绩的好坏，那么如何提升BA个人在某一时间段的成交单数呢？

我们必须明白决定一个BA成交单数的因素——接待顾客的数量和个人成交率。

一、接待的顾客数量

在某个时间段内既定BA的销售能力是相对稳定的，也就是她的成交率是一定的，因为成交单数=总接待单数×成交率。这也就意味着在这个时间段内这个BA接待的顾客越多，相应她的达成的成交单数就越多。

怎样才能接待比较多的顾客呢？根据观察，个人的主动性起着决定作用：

1.时刻保持自己的工作热情，随时准备接待顾客，真正把接待顾客当成最要的工作。

2.眼观六路耳听八方，看到顾客就主动出击（有人接待时就不应再上前，只能做一些辅助工作）；听到顾客和自己的同伴沟通与我们相关的产品时就主动接过话茬，帮助顾客。

3.学会接一待二招呼三，也就是如果你正在接待一个顾客，这时又有一个顾客来到你跟前，此时没有其他BA有空闲，你应该积极地跟这个顾客打个招呼，请他稍等，如果有更多的顾客到来，无论你有多忙，都应该向他们致意（哪怕是微笑着的一个眼神，微笑着点一下头），很多顾客都会礼貌的等你做完上一单再来向你咨询。

4.付出更多的时间，别人聊天的时间，你主动出击。别人吃饭用40分钟你用半个小时，尽快回到岗位。

5.通过自己的努力（方法很多：比如尽可能搜集顾客的资料，从而判断出对自己有帮助的顾客，经常利用飞信或者电话、邮件、QQ等与顾客联系，保持愉快的私人关系）让一些顾客记住你。顾客到店时会点名要你服务，这是BA最重要的财富。

二、个人成交率

根据成交单数=总接待单数×成交率的公式，我们发现影响成交单数的因素中成交率也是非常重要的。毫不夸张地说你接待的顾客再多，如果成交率为零，都是是白忙活，并且对整个店来说还会产生很大的负面影响。

影响成交率的因素有很多：BA产品知识技能掌握程度；皮肤知识掌握程度；

顾客心理把握；沟通技巧