为了让美妆行业对有礼派全共享平台有一个更准确的认识，中国美妆对话有礼派创始人温敏，全面解读全共享平台的诞生初衷和行业定位。

众所周知，此前有礼派做的事主要集中吸引、激活门店的新老会员，扩大门店的经营半径，优化门店智能化管理，在对2017年工作规划中，创始人温敏提到“建立全共享平台是有礼派2017年的重点工作之一”。

Q：《中国美妆》A：有礼派CEO温敏

A： 有礼派全共享平台是一个专门服务于美妆行业的B2B资源共享平台。通过整合上下游资源及运营服务，将一切对美店有用的产品和信息全部共享，目前的资源共享平台，让门店可以实现一站式采购，更好的提升美妆行业供应链效率。

有礼派全共享平台作为一个“共享平台”，需要具备几个基本的能力：1、平台规模能力，有礼派已聚合了上万家美妆门店的用户；2、品类优选的能力，精选来自全球名品，并且能通过优选的产品帮助用户实现更大的盈利；3、便捷交易的能力，用户能通过平台实现方便的付款和担保交易，和供应商之间快速促成合作；4、运营服务的能力，有礼派将联合服务商将把运营模式和培训等服务资源落地。归纳起来，全共享平台是一个基于互联网“共享”精神构建的生态体系。

A：全共享平台的定位就是通过整合上下游资源及运营服务，自由共享全球优选名品，提升美妆行业供应链效率，让供需合作更简单。自2014年有礼派诞生以来，我们一直都是和美妆门店站在同一阵线，服务好美妆门店是我们的安身立命之本，坚持做第三方平台，坚持服务化妆品行业，坚持维护终端门店利益，这“三大坚持”一直是有礼派秉承的原则。而全共享平台作为有礼派其中一个版块，必然是依据这个原则运作。

A：基于近两年持续增长放缓的行业趋势、消费者正面临着新一轮的消费升级、商家面临日益变化的经营需要，而我们的使命就是“让美妆零售更简单”，所以适时推出了全共享平台，目的是为了让行业供需合作更简单。

过去两年，我们在帮助终端门店完成店务运营效率升级的同时，也收到许多优秀门店的反馈，一方面是对进口品采购的困惑，另一方面是对其他产品采购和资源配套的乏力，此外，门店也面临产品升级、服务升级的问题。因此，门店希望有礼派能在这些方面给予帮助，希望我们能搭建一个整合上下游资源及运营服务，提升供应链效率。可以说，全共享平台是终端门店的及时雨，应运而生，因为，他们的需求恰好与我们全共享平台的初衷不谋而合。

Q：谈到“全共享平台”的具体因素时，您提到有一项是“品类优选的能力”，这些名品的来源与安全如何保障？

A：在此之前提到，我们是一个第三方平台，因此会承担平台方应有的责任，入驻我们平台的供应商中门槛相对较高，我们将通过收取保证金以及资质审查等系列措施保证源头可靠。

其次，商家与供应商之间的每一笔交易，我们都提供类似于支付宝交易的担保服务，确保交易的安全性。同时，这也是第三方平台的优势所在，假设某个供应商违约了，会被我们列入黑名单，它将失去上万家门店的生意，同时也会受到平台处罚，因此它的违约成本很高。

最后，平台依托自身的信誉体系，为用户提供协调和维权工作；假设商家在采购、接受服务的过程中出现问题，随时可以拨打客服热线，我们接受投诉，协助维权。希望能够通过一系列措施，最大程度地保证美妆门店的利益，创造公平可靠的合作交易环境。

A：美妆门店现在面临核心问题是盈利，因此我们希望全共享平台能通过自身的优选能力，既能满足消费者持续变化的需求，又能让美妆门店赚钱。

全共享平台面向全球优选品牌，在品类选择上遵循门店盈利和高效运作原则。第一次阶段重心打造是进口品，包括：药妆类、彩妆类、洗沐类、面膜类、护肤类、时尚护肤类、个护类、流行爆款类等类目，除此之外，平台上还提供美妆店日常经营所需的资源，包括终端设备和物料，如收银机、小票机等。

通过整合行业资源和运营服务，提供流量支持，最终的目是让门店省心地将产品卖出去，实现销售转化，真正赚到钱。在这个时候，对于门店来说价格就不是首要的问题，门店的根本需求是利润，我们所做的就是希望让美妆零售更简单。

A：有礼派是一个专注于服务美妆门店的互联网平台，因此只要符合市场需求，并且是美妆门店希望达成的，有礼派就会通过平台的手段，突破传统实现，比如众筹、拼团、定制等符合互联网共享精神的方式。有礼派始终坚持做第三方平台，坚持服务化妆品行业，坚持维护终端门店利益，正如2015年11月23日有礼派乔迁日时，我曾承诺的，“有礼派不会做品牌方，也不会做代理商”；也如我们去年为行业整合了包含微信支付官方补贴900万、微信支付扫码器发放6000台等在内的数千万元资源一样，假设门店有这个需求，我们会想办法为大家实现。

A：首先是用户基础，目前有礼派已经成为美妆零售垂直领域最大用户规模的平台，聚合了上万家门店的力量；其次是开放的心态，因为只有给予用户和合作方充足的空间，才能让平台继续良性地壮大发展；最后是实力，既包括连接的实力，也包括承载庞大用户量交易的实力。在这方面，我们实现了连接第三方平台的能力，如打通微信支付、支付宝、美团、大众点评等，同时，我们也已完成了能承载超10万家门店的技术平台。

两年来，10000家一路相伴的合作门店已经见证了我们的实力。因此在未来我们也希望通过用实际行动证明，反哺回馈这些用户一直以来的支持和信任。坚持做第三方平台，坚持服务化妆品行业，坚持维护终端门店利益，为终端门店连接更多好产品和服务资源，帮助我们平台上的商家成功，让美妆零售更简单，将是支持我们努力向前的永恒信念。

Q：“全共享”平台，是否会有阶段性的目标？您希望它最终发展成什么样子？

A：2017年，我们根据新的战略阶段与市场需求，将有礼派的业务发展方向调整为两大业务（即，万信达ERP软件业务、全共享平台业务)和一个核心(即，移动营销平台项目)。在过去，有礼派服务门店10000多家，帮助超过50%的美妆百强连锁进行了新零售升级。而在今年我们的目标是将服务门店覆盖至20000家以上，并重点帮助1000个门店业绩提升50%。

从长远目标来说，我们希望通过全共享平台，提供最优供应链链接及配套运营支持，并以开放的精神抱团，共享化妆品行业经营资源，重构未来的商业模式！（中国美妆／文）