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行业淡季来袭,为何这个商家却频频卖断货?
2019/06/20    发布者:管理员    浏览量:1246

出门就像蒸桑拿,马路就是铁板烧。

步入盛夏,让美妆门店闻风丧胆的销售淡季

又双叒叕来了。

各大美妆零售门店做好了顽强抵抗的姿势。

满就减、买就送、没人也要嗨出上万人的气势。

零星几个进店的都成了改写业绩的希望,

做了那么多努力,却还是不见营业额有所提升;

干脆开始“价格拉力战”,薄利多销,

熬过淡季就是双11啦!

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难道淡季就如此无懈可击吗?

不!不!不!

福建泉州诗丽雅不仅没受到淡季的影响,

还借助美得得会员制社交新零售平台

频频卖!断!货!(是频频)

诗丽雅老板淡定的表示:

对用户来说,只有买得爽不爽,没有淡季!


诗丽雅5月成绩单:社群用户总数就超过了2900人,超过56%成为注册会员,社群月均活跃度高达36%,5月社群销售额超过了9万,是月度销售目标的145%!


诗丽雅能够在淡季初期就取得如此漂亮的成绩,还要从3月份开始说起!


随着社会人口红利消失,社交分享盛行,会员服务成功溢价,向存量要增量已成为新的竞争标向;以用户为中心的会员制社交新零售快速成为美妆门店获得业绩增长的有效方式。


今年3月8号,诗丽雅与美得得达成合作并完成接入工作,13天后成功启动会员制社交新零售。诗丽雅之所以选择美得得,是因为美得得会员制社交新零售平台是专为美妆行业设计的会员制社交新零售平台,不仅从“工具、资源、运营能力”三个方面全面赋能商家,还有专业运营团队1对1带教、周期性专人跟进等服务,商家即使0基础也能0障碍构建属于自己的会员制社交新零售平台。


经过了一个多月的基础运营,到5月份,诗丽雅已经成功完成了注册交易用户数指标,成功进入用户经营阶段。社群运营是会员制社交新零售模式常用的用户经营方式之一,早在4月中旬,美得得专业团队便开始对诗丽雅进行介入扶持,帮助诗丽雅建立了完备的社群规则、互动内容等一系列准备,在商家没有专职运营的情况下,将社群活跃度保持在了30%以上。


诗丽雅.jpg


美妆新零售时代也是一个内容为王的时代,优质的内容能够快速种草用户。美得得会员制社交新零售为诗丽雅提供了抖音、小红书、微信等热门渠道宣传文案,诗丽雅成功从各大互联网平台快速引流,聚集了大批有效用户到社群,为社群积攒了购买力。


为了更好的给社群用户创造价值,诗丽雅在美得得团队的帮助下开展了第一次社群秒杀活动。与以往直接拿囤积商品出来做活动不同,美得得基于4年多的美妆行业经验,与女性消费数据体系,帮助诗丽雅挑选出了“利润高,需求大”的爆款商品,制定了用户“花得起、愿意花”的秒杀价格。极大的吸引了用户,充分激发了用户的购买欲。

社交分享.jpg


在会员制社交新零售模式中没有哪一方能躺着赚钱,平衡用户、商家、店员三方利益也是传统美妆零售商容易忽略的一点。这次,美得得专业落地培训团队就亲自来到诗丽雅门店,对诗丽雅店员进行深入培训指导,不仅让诗丽雅店员掌握了正确的活动执行方式,还清晰看到了自身能获得的价值,将诗丽雅的社群秒杀活动推向高潮。


诗丽雅突破淡季魔咒的成功事例充分说明了:对于用户来说,并没有“淡季”,只有需求能不能得到满足的区别。而这并不是个例,福建领入5月社交新零售销售额同样超过9万,月度目标达成率高达193%;东莞雪缘美5月的销售额则超过了10万,月度目标达成率达到179%!以人为本的美妆新零售已成为必然趋势,与用户建立稳固的社交关系,更好的了解用户、服务用户,才真正拥有一群有效用户,从而获得长期、稳定的收益。

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美得得自成立以来,一直专注于服务美妆行业,不断将创新的互联网技术赋能到终端门店,帮助门店创造收益。


经过不断的实践与打磨,短短半年时间在全国各地已经有超过1000家美妆门店与美得得平台达成合作,其中湖南康缇的老板表示:做美妆新零售,我们没有经验,但美得得专业的运营团队常常到晚上10点都还在帮我们解决问题,能够与美得得这样的团队合作,让我们看到了做好美妆新零售的希望。而福建领入在体验了一次社群运营带来的业绩的大幅增长之后,说到:传统美妆门店想要拥抱美妆新零售,赢得发展,没有哪个平台比美得得更加匹配门店需求了。


美得得会员制社交新零售模式早已经成长为更适合美妆行业的社交新零售模式,美妆新零售的加速道也已经全面通车,你还不赶紧行动吗?