“顾客不进店，进店也不买，买了再不来……”以后开化妆品店再也不用愁这些了。3月8日，美妆零售行业的创新领导者有礼派，发布了《中国美妆店品类趋势发展报告》（关注有礼派微信公众号：yolipai520，回复【报告】即可查看详情）。这份颇具含金量的报告，剖析了门店的选品盈利法则，指出了洁面、卸妆、面霜三大热门品经营的“核心秘籍”。

500ml卸妆水爆品好卖，70ml也不差

现在的门店，88%的卖的卸妆水是100ML以上，但你们知道吗？70ML的卸妆水才是销量最高的，占品类销售额的44%！门店面对的消费者喜欢小瓶卸妆水，而我们门店70ML的小瓶卸妆水SKU并不多可选择的品牌也很少；都在主推100-150ML普通规格，对销量和营业额贡献不大的卸妆水。其实，150-200ML大规格、和500 ML超大规格的卸妆水，最容易创收，更适合用来做爆品。

价格方面，其中20元以内和40-60元的产品最受欢迎，20元以下的卸妆水，贡献了47%的销量，但市场上这个价位区间的SKU偏少，店家可以考虑在店里增加低价位、小规格的卸妆水。

40元以下的洁面、面霜最吃香

而洁面产品，妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅这些国际品牌都在主推40元以下的洗面奶，但国内品牌主推的都是60-200元的高价位产品。事实上，40元以下洁面产品占总销量一半以上。消费者对洁面产品的品牌认知度并不高，需求也具有多样性；其实店家可以多推低价位产品，小众的洁面品牌，可以考虑增加进货量。

经营面霜品类，很多店家都走进了误区。门店销售的面霜100-150元的产品最多，但是40元以下的面霜却最畅销，超过总销售额的47%，20元以下的面霜销量最好。因为顾客买面霜看中实用性，三四线城市女性和未成年女孩消费能力不高，中低价位的面霜更受她们的喜爱。如果要做中高端面霜，100-150元的产品是比较较受欢迎的，但是它销量还是不及40元以下面霜的1/3，店铺陈列可以考虑增加中低价位面霜。

数据化管理提高门店盈利

这些结论的得出，都是源自于有礼派对美妆零售的大数据分析、用户画像和行业洞察。想让店里管理更轻松？想知道哪种品牌最热销？那个价位最好卖？店家只需通过万信达软件，松点击鼠标即可获得精准的消费数据，随时随地精准了解行业走势。接下来，有礼派将定期投放消费趋势报告，帮助店家优化产品和品类结构，控制库存，把生意变得越来越好做。

除了知晓信息之外，还可以通过全共享平台，一站式采购时下最热销的产品，在这里能随时随地找到市场稀缺品、门店畅销品、及潜力黑马产品。

未来有礼派将用真正的“数据赋能”驱动行业发展，帮助门店更好地了解目标人群的行为特征，傻瓜式实现数据化管理“人、货，场”，让美妆零售更简单。

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