①2016年有礼派为化妆品行业做了什么？主要成绩有哪些？

如果用数据来说，那么2016年，有礼派为化妆品行业微信支付补贴超过900万元；单支扫码枪以680元计算，补贴了4000多台，总共超过300万元；补贴了价值超过6000万人民币的微信电影票红包；技术层面做了很大升级，完成了至少能承载10万家门店的技术平台；融资虽然只公布了一轮，实际上是完成了两轮。

②在所有成绩中，您最满意的是哪一项？为什么？

最让我满意的其实是帮助了超过10000家门店打好了基础，帮助它们拥有了互联网店务管理能力。如果上面提到的这些数据是表象的话，那么智慧店务管理能力才是最核心的。

③如果用一个词来预测明年，那会是什么？原因是？

我们预测，2017年，会有很多大平台对流量落地，品牌可以通过技术直达门店，实际上，我们也已经有了这样的成功案例，与卡姿兰品牌共同服务终端门店，让动销活动执行更简单，累计发起动销活动近千场，人均触达成本都不到一毛钱，这在传统的推广过程中是很难想象到的。

正如大家所看到的，2016年支付平台落地，让门店受益良多，那么，通过我们对趋势的把握和预测，2017年应该是流量年，许多大的平台，如美团、大众点评等带有流量的线上企业将会在今年落地，门店如果不能抓住这波流量就会错失很多机会。

当然，要实现这个目标，需要更多的合作伙伴，因此我们计划招募至少50个区域运营服务商，为终端门店提供全方位落地运营服务。

④为此，2017年有礼派有什么打算，如何进一步推动终端零售智慧化？

一直以来，有礼派有三个“坚持”，坚持做第三方平台、坚持服务化妆品行业、坚持维护终端门店的利益。2017年的工作主要还是围绕这三个“坚持”展开，以“两大业务一个核心”为战略发展方向。

首先，继续拓展合作门店到20000家；其次，服务品牌做更好的落地动销；第三，也是2017年的重点工作，建立全共享平台。而“两大业务一个核心”则是指，SaaS业务、全共享平台进口品供应链业务，品牌营销项目。

尤其值得一提的是全共享平台，它是在连接了10000家门店的基础上提出的，有了这么多门店，大家可以联合起来做各种事情，比如整合供应链等等。而这个全共享平台只是一个信息撮合、交易支撑、后台保障的第三方平台，门店依旧可以自由选择。

⑤据了解，与有礼派合作的门店数量已经过万家了，您下一步是否想过在这个基础上做些什么？

我们2017年定了一个小目标，就是重点帮助1000家门店，提升50%的业绩。先帮助少部分人学会将流量转化、先富起来。

另外，我们还在重点做两个事情：第一，在过去我们把资源连接给门店，但是还仍有部分人不会使用，所以2017年，我们希望发挥服务商的作用，招募至少50个区域运营服务商，为终端门店提供全方位落地运营服务。第二，引入美团和大众点评为代表的战略合作，加速互联网流量共享。

⑥2017年有礼派能给门店带来哪些资源？

2016年，我们主打的是支付，除了大家熟悉的微信支付，实际上，我们在支付宝支付上也做了很多工作。

2017年，上半年，我们将与会通过全共享平台整合供应链资源，并以进口品为切入口；其次是与美团、大众点评达成战略合作，携1.5亿互联网平台用户，带领行业进入“真引流”时代，预计每月至少为终端门店多吸引300人次到店。

下半年，我们会结合门店的经营，在门店引入直播，目前也已经跟许多直播平台达成了战略合作。

⑦有礼派有什么资源是竞争对手所没有的呢？

竞争的核心是战略格局，以及支撑战略格局的投资人股东及资源。有了战略后，还有更重要的一点是团队的执行力，有礼派的团队执行力非常给力，这是很难被模仿的。

⑧做互联网企业是不是都要经过融资—烧钱—融资这个过程？为什么？

烧钱分两种，一种是纯粹为了资本而烧钱，烧完钱之后没出成绩的，就比如大家熟悉的送餐O2O软件，把钱都给了消费者，但是粉丝没有沉淀下来，没了补贴，消费者就流失了。

另外一种就像建设高速公路一样，融资就像贷款，贷款修路是为了提高效率，然后再向高速公路上的行驶者收取少量的过路费，这种融资—烧钱的过程就不能单纯的看做是为烧钱而融资。

有礼派现在融资所做的事就是为化妆品行业铺设“高速公路”，高速公路建成之后，大家的管理效率更高，业绩得到了提升，而我们向“通行者”收取 “小费”，这样资金投入的过程是合理的。

⑨2016年，在互联网这个圈子里，您觉得最有趣的一件事是什么？为什么觉得有趣？

2016年最让我觉得有趣的互联网现象是“蓝瘦”、“香菇”、“葛优瘫”。不知道在什么情况下，这些有趣的词语就一夜爆红了，这说明互联网赢进入一个全新的时代，无法预测的事情会原来越多，就像以前我们很明确的知道1+1=2，互联网时代根本不知道1+1=？，仿佛又回到了丛林时代。

实际上，从这种不确定性中，我们也应该看到消费者的变化，营销、沟通方式变了，未来的路子全变了，这在2017年是值得更多思考的事。

⑩如果给您一次重新选择工作的机会，不考虑专业以及工作经历，您会去做什么？为什么？

我还是会干互联网这个行当，还是会进入到化妆品这个领域。因为互联网非常有趣，无论是自己创业还是参与创业，都有许多不确定性，而我自己喜欢这种不确定性，成就自己的同时，也可以成就别人。

而且，互联网领域要求从业者不停去探索，用心去做好一件事，才能改变甚至推动行业的发展，就像有礼派的全共享平台一样，本质上，是在行业自己也不确定未来该往何处走的时候，在后面推一把，更多的是利他行为。