引言：

每年双十一前后，“实体店已死”的声音都会引发广泛讨论。面对电商密锣紧鼓的宣传攻势，线下实体店将用怎样的态度去面对？应该积极参与还是选择沉默观望？记者采访了一些门店发现，尽管双十一活动已经来到第八届，但不少门店老板仍然表示不知如何应对线上电商的攻势。

双十一不是电商专属，线下实体店应该主动拥抱

来自黑龙江的宝隆化妆品的刘经理表示，希望借助双十一的契机带动顾客消费，对此门店已经做了好几波预热宣传，承诺低价可以和电商比较，买贵差价双倍退换；但是来自山东的东方美妆活动负责人则表示虽然门店也想做活动，但缺乏条件，所以注定和这次双十一无缘。

专注于服务美妆门店的互联网平台——有礼派（深圳市有礼派网络科技有限公司，以下简称有礼派）认为，双十一对于美妆实体店而言，看似危机四伏，却又内隐机遇。电商渠道存在的质量和物流、价格欺诈问题常被大家诟病，而在双十一这些问题无疑会更严重；相比之下，线下化妆品店则拥有可靠的质量、完善的售后管理、现购现得等线上电商无法比拟的优势。

为了帮助线下门店更有力的应对双十一，有礼派将在双十一期间将联合全国数千家美妆门店举行美妆零售行业的购物狂欢日。除了帮助中小城市线下美妆门店借助双十一契机带来销量之外，有礼派更希望通过这次活动让门店更好的发现、发挥自身的优势，并学会利用这些优势来进行差异化发展。

据悉，这将是美妆行业最大规模的联动活动，参加的门店覆盖湖南、陕西、黑龙江、辽宁、吉林、山东、山西等全国多个省份，预计达6000家门店参与该场活动。

多样化营销手段，线下门店可以和电商同样精彩

这次活动，有礼派有什么手段能够吸引到更多的顾客来到线下门店进行体验呢？据活动负责人介绍，有礼派将会从多个方面着手，为参加本次购物狂欢节的线下门店吸引客流。

·线上引流线下，提前锁定顾客

细心的顾客会发现这次美妆实体店的购物狂欢节有“预付订金，双倍抵现甚至多重惊喜”的活动玩法。据有礼派透露，这次双十一将给美妆门店带来不少花样玩法，这种“预售卡”仅是这次活动的其中一个小部分，这样做的好处是提前在线上锁定目标顾客，引导到线下购买。

·社交式零售，带来裂变分享

除此之外，有礼派最新开发的“派卡券”+“场景二维码海报”的玩法亦会在这次狂欢节中出现。以往门店老板最想做但是又不敢做的“点赞”活动，有礼派轻松地把担忧的境况破解。徐州518美妆连锁是这次活动的参与商家之一，在江苏徐州有20多家门店。在上一段刚结束的活动中，吸引了5万多人关注，超过2000多人转发并参与了活动。

·随心复制，玩法自定义

据有礼派介绍，这次活动对比起以往有更强的操作性，商家可根据自身活动或者品牌，将有礼派提供的活动模板相结合形成活动方案，省去了前期策划的繁杂工作，直接可以

借助有礼派的营销工具以及方案进行活动，大大地提升门店的运营效率。

微信支付鼓励金加持，双十一线下联动活动效果可期

自10月9日起，有礼派便携手微信支付在全国内范围内开启了鼓励金活动。据悉，活动举行一个月来，参与活动的千余家门店复购率整体提升20%，店铺公众号粉丝活跃度整体提升130%。而在双十一期间，有礼派的千店联动狂欢活动、门店自身的促销活动以及这次微信支付鼓励金活动将可叠加，同时鼓励金暴击日（11月10日）的双倍奖励变为最高可达10倍奖励，顾客除了享受各种活动优惠外，还可最高领取4999元奖金。这一可谓“土豪手笔”的优惠政策将会成为吸引顾客的杀手锏。

据介绍，本次微信支付鼓励金的活动，凡是加入有礼派平台的美妆门店都能参加，报名入口每周开放一次，持续至12月31日活动结束。在花样活动手段以及线下美妆门店自身优势的结合下，相信这场联动狂欢活动必将会引人瞩目，成为双十一期间线下零售的风景线。

结语：

双十一对于线下美妆门店来说是近期最大的考验。但是门店零售经营是长期的战役，如何让顾客保持喜爱、认同和持续增长，是线下实体店永久的话题。或许线下门店需要更多认识到自身存在的优势，并学会利用这些优势去和线上电商渠道形成差异化竞争。此次有礼派双十一的全国千店联动活动，或许是线下美妆门店突围的新尝试。