文章报道出自:化妆品报
“网红、社群、跨界、IP、H5……”越来越多的新名词涌现市场,各行各业呈现百花齐放的盛状,你是否还在感慨“零售寒冬”?
根据国家统计局网站最新发布2016年6月份社会消费品零售总额及各行业相关数据,上半年全国化妆品零售1073亿元,同比增长8.9%。从数据显示,化妆品零售业正在回暖。
美妆零售回暖——如何更好的吸粉留客?
回顾上半年,不少品牌和门店为了吸客都各出奇招。从卡姿兰彩妆周的O2O创新动销,到丽人丽妆2200万拍下网红papi酱的视频广告,都是在围绕“顾客体验”和“粉丝经济”展开。现在做化妆品实体店,最重要的就是留住顾客,核心是要抓住顾客的需求,利用一切资源,提升顾客的购物体验,将顾客变成门店的“忠粉”。
虽然很多商家已经意识到要抓住互联网这个工具,追上时代的潮流,但是传统的经营理念和落后的营销工具,让他们还是没能很好的享受互联网带来的红利。很多商家都没搞懂“粉丝经济”是什么,就跟风做活动送礼,搞公众号、甚至是APP,但是吸来都是一堆无效粉;有好的会员却又不懂得如何建立更紧密的连接关系,不懂怎么从线上转化到线下,为门店引流,没有好的资源吸引,再多的粉丝也无法转化成现金流。
“花young美妆计划”——更好的连接顾客
移动支付和互联网的普及,带来的是一场连接的革命。为帮助门店更好的连接顾客,有礼派重量推出全新品牌项目“花young美妆计划”,围绕“体验化”和“场景化”展开,用创新的营销模式,丰富的优质资源,结合线上互动传播引流到线下门店,助力门店消费体系的互联网化升级。
1)萌宠主题包店,将“电影粉”变成“门店粉”
“花young美妆计划”第一站在四川金堂丽都的完美落地,意味着有礼派成为行业中第一个为门店引入电影资源的互联网平台。有礼派携手环球影业,将《爱宠大机密》的萌宠们带到丽都,主题包店活动不仅吸引了众多电影迷前来“刷卡”,让门店客流量大大的提升,而且官方授权的萌宠换购,更是让门店生意火爆不已。
活动成功将电影粉丝有效转化为门店粉丝,加深了顾客与门店之间的连接,为门店带来了业绩增长。
2)创新互动营销,有效吸引90后粉丝
当大多数的化妆品门店还在为吸引年轻消费群体而头疼的时候,有礼派率先推出创新互动营销,包括H5闯关游戏、二维码寻宝等,有效的帮助门店扩充年轻消费群体,抓住未来的主力消费人群。
通过互联网技术接入互动环节,给消费者提供时下最young的互联网化体验。而且线上互动的小游戏更是迅速传播到更多年轻消费群体,朋友之间的互相分享,形成了循环消费。
3)移动支付送红包,提升顾客购物体验
送赠品是门店常态,但送现金红包,就是有礼派紧密连接互联网时代,为门店专门打造的花young玩法。消费者购物买单后,通过微信支付即可获得微信推送的现金红包,让顾客享受购物带来的额外惊喜,同时增强客户与门店的粘性,促进二次返店率。
接入移动支付,不仅让顾客购物体验飙升,而且买单即可自动成为门店会员,为门店快速沉淀粉丝。
互联网模式下,人与人之间的相互连接,能让活动迅速传播到更多消费者手上,一个好的平台是零售升级的制胜关键。
有礼派就是在扮演着连接化妆品门店与消费者之间的平台角色。无论是零售寒冬,还是正在回暖,有礼派一直都与门店站在同一条战线,而且永远走在最前端。
接下来,有礼派“花young美妆计划”还会持续在不同城市,开拓更多的“花young美妆店”,为更多的顾客带来不一young的消费体验。
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