山西和合行健康管理咨询有限公司总经理马俊红

零售经营管理博大精深，掌握更简单有效的方法，让门店老板和导购获得更高收入是商业本质。作为渠道中的一环，代理商对此可谓“铁肩担道义”了。站在新零售风口里，联合线上线下，利用互联网新技术与行业当下现状深度结合，帮助门店有效提高经营，不少有胆识和见地的代理商已经在大干一票的路上了。

作为代理服务商，山西和合行健康管理咨询有限公司总经理马俊红就是其中一位。他话不多，甚至不善言辞，但却用实实在在的行动诠释着自己担起的“道义”。

谈起入行，马俊红笑称自己是“半路出家”。十多年前，他一直在北京做古董家具及进出口贸易，后来想回家创业，便选择回太原发展。

但是，回太原可以做什么呢？当时有朋友建议他做化妆品，美妆零售发展潜力非常大。就这样，有师傅领进门，修行在个人，马俊红慢慢扎根在美妆行业。

“刚进入这个行业的时候，感觉只要有产品和货架就可以赚钱。”而这，大概是所有美妆零售业从业多年人士的共同回忆。

但随着互联网以及移动互联网技术的进一步发展，市场逐渐发生变化，“现在已经不是品牌为王的时代，门店不缺品牌资源，而品牌的可替代性又很强，这导致我们传统代理商可把握的主动性变少。”如何在信息透明高速变化的时代，让自己具备再品牌代理之外的价值，是马俊红一直思考的问题。

不管现实怎么样，在美妆行业浸润多年，马俊红依然是热爱的。目睹行业大环境不断变化，他时刻想着怎么跟上潮流，践行大家一直想做又做不好的“美妆新零售”。苦心人天不负，一次机缘巧合下，马俊红接触到有礼派，发现了一条美妆新零售高速公路。

在一番了解后， 双方一拍即合，2015年夏天，马俊红成了有礼派在山西的服务商，从此开始了从传统品牌代理商向服务商的转型之路。为了给终端客户提供更全面、落地、有效的服务，“和合行”不仅引入了有礼派的万信达智能美妆ERP系统，有礼派移动营销平台，还整合了零售空间管理、品类管理服务，形成了独特的经营思路，全方位助力山西美妆零售向前发展，受到山西零售店的广泛认可。

马俊红告诉记者，目前有礼派服务分2个版块。掌握更简单有效的方法“开源节流”，一直是门店老板最想要的价值。有礼派移动营销平台为“开源”提供了包括引流、互动、转化于一体的客流支持；而有礼派的万信达美妆ERP系统则在信息化管理、提升人效、坪效，降低成本“节流”上提供了系统保障。两者联合，通过优化整个门店的管理经营环境，帮助门店做到更高效运营。

“比如现在做的线上预售卡活动，就比以前做得更高效。”有礼派平台的线上预售卡到底是什么样的神奇存在？马俊红介绍，预售卡活动通过有礼派营销工具，利用手机端，实现产品社交分享和营销推广。消费者在微信进入平台预售卡活动页面，看中自己喜欢的产品，就点击购买，然后到店里提取产品。

马俊红坦言，有礼派的万信达美妆ERP系统和有礼派移动营销平台中有很多“厉害”“实用”的功能，但真正能用好的店铺并不多。“它的活动管理报表，就比其它同类工具好用很多。”线上预售卡活动打破了传统的预售方式，不受时空限制，只需在手机上轻轻点击几下就能完成购买。而传统的预售要靠人力，也只能在工作时间做，耗费的人力成本非常高。

记者也亲身体验了一番。在微信打开预售页面，点击一下微信支付，随即完成购买。接着就能收到短信兑换信息。此外，购买过程中，产品下拉页面还附上兑换产品的店址，非常方便顾客。值得一提的是，邀请好友参加活动，还能获得微信红包奖励。

马俊红告诉记者，目前有礼派线上预售卡活动推广效果非常好，与传统预售卡活动难以精准统计到店客流相比，有礼派预售卡营销工具不仅卖得快，还能通过后台清晰查询领取情况。对于临期未到店的顾客，可以一键发送提醒短信，有效提升到店率。

“我们在山西做的十几场预售卡活动，全部100%成功，目前还有很多门店在排队，大家使用有礼派平台开展新零售营销活动意识逐渐提高，并且用得越来越溜。”马俊红说道。

事实还得数据说话。在马俊红的推动下，山西左权鹏辉门店有礼派线上预售卡活动1000张预售卡，预估5天完成，实际销售25个小时，销售目标提前3天完成。后期返店顾客护肤品类达到30%的转化，日用品类也有很好的带动。

另一个例子是， 山西临猗冰花化妆行，3家店23个店员，1000张预售卡2天半即售罄。活动激活了微信中的老会员，并由老会员的分享为门店带来了大量新会员，新会员占了该次预售活动的28%。