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韩国单品牌店为什么那么受青睐?
2017/01/13    发布者:管理员    浏览量:1286

随着一部部韩剧的热播,韩国化妆品愈发的受到国内女性的追逐和喜欢。说到韩国化妆品,我们不得不提韩国单品牌店。与其他化妆品门店不同,它不仅仅是产品的销售场所,更像是一个美丽的艺术空间,从色彩、装饰、空间布局,乃至销售手段方面,每一个细节都紧扣消费者的心灵,让进店的顾客自觉打开钱包“买买买”。

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而提到韩国单品牌店,就不得不提已经在中国开了300家门店的悦诗风吟,这个主打“自然主义”的品牌,以自然、健康、朴素、时尚的理念对门店进行装饰和包装,受到大批90后年轻女性消费群体的喜爱,其独特且具有视觉系统的装修风格更是将消费者带入一个“自然”、“清新”的空间。

 

装修风格更多只是一个吸引眼球的元素,国内不少门店也开始采用独特的装修风格,但人气和销量还有一定的差距,这到底是为什么呢?


开架区化妆品营造自选氛围


与本土化妆品店所不同的是,韩国单品牌店的中岛开架区自选氛围是很浓烈的。它的中岛区化妆品采用开放式概念,讲究视觉效果的展示方法,提供了整体开放式的空间,给消费者选择或比较商品的机会,在巧妙又具美感的安排下,不断引导消费者进入体验和消费的领域。


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提案式销售法增强顾客“代入感”


提案式销售是韩国单品牌店很常用的一种销售方式。提案式销售要求门店站在消费者的角度来布置卖场商品,以某种生活情景作为切入点,让客户群自动产生“代入感”并认识到商品的真正价值。


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我们经常能在悦诗风吟的门店看到一些简单的梳妆台,抽屉式柜台、梳妆镜以及精美的小摆设为消费者营造了一个“生活情景式”的氛围。这种以接近目标消费群的生活实际场景进行商品陈列,实际上就是一种站在消费者角度考虑问题的方式,通过情景提案给顾客提供生活购买建议,就会较好地扩大门店的销售机会。


明星单品突出陈列

悦诗风吟在明星单品方面可谓是重点突出,无论是海报画面,甚至是1:1仿真人偶,对于明星单品的陈列及摆设都显得格外用心。一来,将陈列点设在显眼的位置,加上一些有趣的装饰,突出产品;二来,将畅销的明星单品和其他产品进行有趣的组合摆放,促使消费者在购买的时候提高连带销售。

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艺术化陈列

当我们看惯了四平八稳的陈列方式之后,如果看到下面这种陈列,眼球会不会被立马吸引呢?答案是肯定的。悦诗风吟的陈列方式正如其品牌理念一样:自然、健康、朴素、时尚。每家门店都会根据实际情况进行空间设计,产品分门别类摆放整齐,但又不会拥挤。悦诗风吟这家门店在入口处中间摆放了一张圆桌,将重点推出的产品呈圆形梯状摆放,产品一目了然,色彩渐变交替实在吸引眼球。


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尽管现在市场上的化妆品店四花八门,各有优势,但韩国单品牌化妆品店在风格上、陈列上、营销方式上都能从顾客的心理感受出发,去激发顾客的购买热情,调动她们的消费欲望,这无疑值得终端促销大战日趋激烈的中国化妆品店思考和借鉴。