【花young美妆计划第三站】

案例门店：东方新女人化妆品（贵州凯里市有11家门店）

活动时间：2016年9月23-27日

应用产品：派卡券、派游戏

【战绩】

·吸引3500多人参与活动

·参与领券人数1200多人

·成功引流700多人到店消费

·400多人主动转发活动给自己亲朋好友

·活动文章传播量提升3倍

案例背景：

创立于2005年3月的新女人化妆品，目前在贵州凯里拥有11家日化店，以其独特的经营理念在当地站稳脚跟。敢于尝鲜的新女人化妆品名副其实让当地的女人“玩出新意”，因为顾客在门店里面可以体验最新的美甲科技（自己设计）、参加彩妆沙龙、报名电视台的海选节目等等。

在此之前，新女人从来没有做过线上线下的促销活动，但为了跟上时代的步伐以及为了更好地连接顾客，新女人选择与有礼派合作，携手落地全新品牌项目“花young美妆计划”贵州站，围绕“体验化”和“场景化”展开，用创新的营销模式，丰富的优质资源，结合线上互动传播引流到线下门店，助力门店消费体系的互联网化升级。

2016年9月23日-27日，有礼派重磅品牌活动“花young美妆计划”第三站贵州站在新女人化妆品正式启动，而在此之前，他们做了不少努力：

从0到1，小白快速蜕变

一个月以前，在新女人的公众号推送只会看到“促销活动又开始啦”，“祝您节日快乐”的文章，但是这次参与活动的顾客都发现，新女人的公众号正在有礼派的推动下，从设置到推送文章都发生了巨大变化，不仅购物氛围十分热闹，而且有效的把各种营销工具，如游戏、拼团等功能清晰直观的呈现出来。在这个过程中，新女人从一个线上小白，突然蜕变成一个运营导师，因为经过这次探索，新女人发现门店公众号的搭建跟门店的经营息息相关，公众号居然也可以人格化和场景化，因为只有这样，门店的才能跟门店形成良好的互动，提升会员跟门店之间的互动和粘性。讲真，小编都忍不住为它点赞！

活动不怕被封杀，顾客主动转发

公众号做好之后，新女人乘胜追击，马上展开门店促销活动的事。新女人的张总和很多门店老板一样，琢磨着什么活动门槛最低，顾客的参与度最高？张总首先想到的就是“管用的”集赞活动，但自己想做又不敢做啊。因为公众号只要被发现1次有集赞行为，就有可能被封号7天，谁都不愿去冒这个险。但是这次有礼派轻松地把大家担忧的尴尬的境况破解了。

而张总在这次活动的秘密就在于，运用了场景海报搭配有礼派基于微信开发的“派卡券”配合做活动，不仅没被封杀，还吸引400多人主动将活动转发给自己的亲朋好友。小编给大家举个栗子：小洋是新女人的老会员，在朋友圈看到集赞送大白水杯之后，马上转发场景海报，不过跟平常不一样的是，她按照指示识别二维码，领取了兑换券；神奇的是，她发现领完的兑换券自动存到了自己微信的卡券包里·····

这样对于门店来说有什么好处？原来搭载着“派卡券”做集赞活动，不仅不会被封杀，而且让原来手足无措的老板，能够实时在后台看到活动效果，并提前准备相应的礼品，绝对不会出现来了100个人换领，发现仓库只剩30份的失礼情况，门店的活动从今以后变得可控了。

接入资源，粉丝抢着做会员

除此之外有礼派还将微信支付的红包福利以及独家开发的“顾客升级超级会员”特技带到新女人现场。顾客通过“升级四步曲”(扫码关注→变身会员→微信支付→红包推送)，不仅能马上成为门店的超级会员，还有获得现金红包推送超级购物体验。

众所周知，微信买单随机减免是各行业常规玩法，但用公众号“送红包”这种玩法除了通过有礼派平台，其他地方暂时还做不到呢。这种玩法的秘密就在于，在帮自家的公众号吸粉的同时，还能将收银端、微信号、微商城三端的会员信息打通。不过最重要是，买完单有机会拿200元的现金红包，所以来到新女人的顾客可都是抢着办会员呢！

逆水行舟，跟上大势的步伐才能向前进

在活动前期中，发生了一个小插曲，门店平日负责活动的员工有事回乡，新女人的张总这次亲自带兵将“新玩法”首次落地。

在没有入驻有礼派之前，新女人还在做着传统的活动，用着陈旧的“装备”。但通过这次活动，她最大的感受真的是“从零到1”，因为在这个过程中自己和员工都做了不少功课，参加了不少培训，不断实践和总结才获得好的活动效果；如果用跳水公举傅爷话说，张总或许想对小编讲“鬼才知道我们经历过什么咧！”

但事物总是一分耕耘一分收获，在美妆零售摸爬打滚12年的张总不忘给小编分享心得：

1）在这个活动中，发现原来门店的活动花样很多，初期有种应接不暇的感觉，甚至觉得很深奥！

2）但是发现把流程理顺了，发现做活动原来这么新鲜有趣。

3）实体店和互联网结合是未来的趋势，如果跟不上，就很可能就被淘汰；

4）认为有礼派是专门做这块的，虽然这次是第一次做这个活动，但是很有信心，因为在落地过程中任一环节遇到不懂的，随时都可以请教。

张总作为凯里当地的“行动派”，对于未来无所畏惧，她说：凡事都有第一次，在这次活动中虽然感觉到店员对于新尝试有点不适应，但是为了能跟上时代的步伐，之后会加强培训和疏导，争取让美导每周都参与这种活动，因为只有店员自己弄懂了，才能更好地传递到顾客。

派派小结：花young美妆计划第三站的种子落到了贵州新女人。虽然这次活动结束了，但它更像是一个开始，相信在新女人的带领下，当地的门店消费体系的互联网化升级的道理将会越走越顺，越走越远！而正在拿着手机，看到“别人家的案例”的你，也想为顾客带来更多不一young的消费体验吗？立即加入有礼派，让更多年轻人爱上你们家门店吧。