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比牵手更重要的,是他打开了美妆行业的三扇窗
2017/02/28    发布者:五月    浏览量:3113

要致富,先修路。


2月24日,对深圳市有礼派网络科技有限公司(以下简称有礼派)甚至整个美妆行业来讲,都称得上是有历史意义的一天。


早前已完成数千万A++轮融资的有礼派,宣布与美团点评达成战略合作。


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▍签约仪式


近年来,化妆品业的战略合作不在少数,但这一场对于美妆实体门店来说,或许是一个新的开始,也为他们打开了眺望未来的窗口。


第一扇窗:信心。


有目共睹的一个事实是,电商微商等线上渠道的兴起,确实分流了一部分线下实体的销售。换句话说,线上“抢”了线下的流量。


而此次将美妆门店引入美团点评这一中国最大的生活服务电商平台,有礼派想做的是,利用其巨大的线上流量反哺线下美妆店,提振美妆店信心。


美团点评丽人事业部总经理张晶透露,美团点评丽人事业部今年将借助自身用户体量,利用全新商户页、全场景覆盖、全闭环营销,重点运营美妆板块。


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▍张晶


据了解,美团点评覆盖了全国95%县级以上城市,拥有超6.5亿独立用户。其中,美妆类目上的丽人频道年访问用户过1.5亿,年购买用户和日活跃用户分别在2200万、200万以上。


那么,这些庞大的流量,如何为美妆门店所用?


有礼派CEO温敏表示,此次合作为美妆门店提供了一种新的引流方式,精准覆盖周边3公里以内的用户,将美团点评会员变成门店会员。


前不久,有礼派联合美团点评在成都地区举办了“214宠爱节三重好礼嗨翻天”情人节活动,来自成都地区的7个商家在美团点评小试牛刀。


据了解,通过爆款团购、小样免费试用、66元专属礼包券组合等三重好礼,辅以丽人频道首页、免费试用页、品质特惠频道的推广,加之对附近用户的多次定向消息推送,不到一个星期,丽都美妆和蓝调两个美妆店,分别实现成交1537单和788单。


对于合作门店,除了基本区域运营服务及技术支持外,有礼派会适时组织、策划专属全国化妆品门店的美团点评主题活动,并为美妆店提供快速接入服务,实现当天申请次日上线。


第二扇窗:理念。


经过多年的市场培育,美团点评已经实现了餐饮服务、美容美发等垂直领域的消费点评时代。


对于当前的大多美妆店而言,想通过门店升级改革的方式吸引和留住消费者的意识是有的,但缺乏集体系统的理念和技术指导,在没数据没资源的情况下,美妆店有种想变革却不知从何做起的无力感。


温敏认为,一方面美团点评拥有强大的基于地理位置的用户大数据,可以分析消费者的喜好,为美妆店变革指引方向;另一方面,消费点评模式解决了美妆店和会员的交互和沟通,通过消费者点评,门店能及时发现自己的不足,并做出相应调整。


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▍温敏


在这个以消费者为导向的时代,不只是品牌方,渠道商尤其实体门店更要了解消费者喜好,投其所好。


显然,有礼派牵线搭桥,将美妆门店引入美团点评,在实现门店引流的同时,更为重要的是,让门店也有了了解消费者的窗口,更进一步来说,让门店研究消费者的意识和理念,得到提升。


可以预见的是,在不久的将来,美妆零售也能如餐饮、美容美发一样,进入消费点评时代。


第三扇窗:资源整合。


在与美团点评合作之前,有礼派已经与多个互联网平台达成合作,如微信支付、支付宝、微信电影等,为行业带来新玩法与新商机。


而此次引入美团点评,为美妆行业嫁接更宽广资源的同时,也在很大程度上助力实体门店实现了资源整合。


温敏表示,截至目前,有礼派已覆盖全国10000余家门店,目标今年覆盖门店超过20000家,与美团点评将在内容运营、大数据场景营销、基于效果的品牌营销层面进行深入合作。


此外,基于有礼派与美团点评的合作,有礼派还将在2017年加强与品牌方的合作,品牌方可在美团点评平台根据自身的实际需求进行区域定向推广,并得到该平台基于地理位置的定向推送、定向广告投放等资源支持。


用温敏的话说,这几年有礼派一直致力于“在行业中修一条信息高速公路”。


修路永远是致富的先决条件,参与美妆行业的信息高速公路建设,店务管理、移动支付、营销推广等一系列问题,都需要被集约化解决。而在赢得市场份额的半场领先后,有礼派的美妆信息高速公路已初见成效。(青眼/文)