要在美妆行业修一条“高速公路”,这个修筑者谁敢胜任?
“通过我们平台,只要是对美妆门店有利的资源都能迅速落地每个终端!”这是有礼派创始人温敏对其提出的美妆行业“高速公路”的理解。
确实,中国化妆品行业首个服务于美妆门店的互联网平台——有礼派自2014年成立起,便致力于用互联网工具链接所有门店。与美团点评的深度合作正是其中一个重要举措。
2月24日,赋能美妆·共创未来——美团点评美妆行业策略发布会暨战略合作签约仪式在上海举行。
这意味着,美妆零售垂直领域用户规模最大的互联网平台——有礼派,与拥有6.5亿用户的国内最大生活服务电商平台——美团点评将通过战略合作,从而真正“让美妆零售更简单”,美妆零售格局也或将被重构。
当有礼派与美团点评联姻 两者的化学反应可不是一般的猛烈
因为,背后是两者海量客流的共享。
这个“海量客流”的总数很可怕,而温敏早在2014年创立之初便关注已久,如今,时机到了。
温敏在采访中戏称自己是“修公路的”,“我们最擅长的就是触达门店,永远在最合适的时间帮助门店干最合适的事。门店要做促销我们就提供营销工具、引进微信支付等;当下门店需要流量,就有了今天与美团点评的合作。”
从平台实力看,这两者是名副其实的强强联手。
仅不到三年时间,有礼派业务覆盖全国30个省市,服务门店数量超过10000家,并与超过50%百强美妆连锁达成了深度合作,合作伙伴还包括微信支付、支付宝、微信电影等多个互联网平台,已然成为美妆零售垂直领域最大用户规模的平台。
而美团点评,是国内最大生活服务电商平台。最新数据显示,其用户数量达到了6.5亿,用户覆盖全国95%县级以上城市;美团点评丽人频道拥有1.5亿以上年访问用户,门店周边实际客流量超1.5亿人次,日活跃用户高于200万。
现在已经不流行线上线下分割对待,线下门店与线上电商理应共存,有礼派与美团点评丽人事业部在这点上有强烈的共识。
“我们要链接美业产业链上下游企业,帮助商家提升运营效率及营销效率”,美团点评丽人事业部商业发展总监赵文涛如是说,“通过平台,美团点评将为消费者提供更好的内容和体验;通过SaaS为门店提供更高效的市场与技术支持;同时为品牌提供闭环的营销服务。”
据透露,此次有礼派高效对接美团、大众点评后,将让美妆门店轻松触达周边3km人群,有望更快迈进“平台引流”时代。
也就说,与有礼派合作的10000家门店,以及超50%的百强美妆连锁将共享到美团点评丽人频道的1.5亿实际客流量。
这样的化学反应,够猛烈。
这个“婚姻”要如何经营 让终端门店利益最大化?
线上反哺线下门店、代理商变服务商、品牌商只需专注产品……有礼派的介入正在改变传统美妆产业旧格局。
温敏认为,“终端为王”,从门店的利益出发,以用户为中心才能让品牌方、零售商及终端门店真正实现互利共赢。
有礼派合作品牌卡姿兰代表Alice坦言业内不少人在说O2O,但能真正实现价值化的平台很少,“而有礼派通过其O2O实战经验,为卡姿兰提供了实际利益而不是风花雪月”。
如今,又加上了美团点评实力助阵。通过有礼派现有的用户基础,美团点评可高速度、广覆盖全国化妆品门店。
值得一提的是,在美团点评与有礼派双方完成技术接入后,有礼派用户将直接默认具有接入美团点评能力,让终端门店轻松拥有大量优质客源。“美妆门店的一个点评时代来了”,有人在温敏朋友圈留言,“这也为优质门店提供更公平的竞争环境”。
为了将营销服务落到实处,有礼派还将在全国范围招募50位区域运营服务商,帮助处于尴尬“夹心层”位置的传统代理商转型升级,帮助门店提升营业额。
在品牌方层面,未来合作品牌可在美团点评上进行高度精准的区域“广告投放”,可精准至某一个区域的目标客户甚至某一个门店的目标客户,让广告触达更直接再通过门店直进行转化成交。一方面节省了品牌方的推广成本,另一方面提升门店营业额。
这些与消费者更接近的落地措施,不仅帮助美妆门店带来新的引流方式,也大大提升了商家运营效率和营销效率。
“从被动到主动、从低效到高效、从松散到紧密”,这是有礼派与美团点评正在推助美妆零售业前进的方向。
2017年,有礼派将拓展至20000合作门店与50个重点服务商,举办全国200场巡回落地推广会,并面向美导开展450场实操培训会。
这个“修高速公路”、坚持服务美妆行业、只做第三方平台的有礼派,已经用不到三年的时间证明其黑马实力。
而温敏却在会后采访时透露,有礼派坚持自己的使命:让零售更简单。“而现在只做了三分之一,还有三分之二没完成。”
那么,如果有礼派现在对终端门店的影响力还只是冰山一角,冰山下的三分之二又会是什么呢?
大胆猜测吧。(聚美丽/文)
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