精于产品和服务

　　在众多商家想着怎样让产品卖得更快时，庄剑辉考虑的却是怎样把产品卖得更“久”。“在遵义日化市场上，像欧莱雅、玉兰油、妮维雅这些流通品牌量产都还可以，但娇傲更倾向于具有良好品质与知名度的国内一线品牌，最起码我们能够保证进货渠道规范可靠，市面上很多所谓的进口品实际上多假货、窜货，在娇傲的店里不会出现这种情况。”

　　庄剑辉认为，品牌是有品位、有文化内涵的，而能够承载其品位与文化内涵的，就是专营店的产品与服务。娇傲化妆品专营店自建立以来，在产品品质上从不欺骗消费者，致力于为消费者提供最适合其肤质的化妆品，真正以消费价值核心为专营店的成长驱动力。

　　目前，娇傲的护肤品销售占比超过50%，彩妆占比近30%。庄剑辉表示，下一阶段的重点是把彩妆占比提升到35%至40%。“娇傲很重视彩妆这一块，因为店铺本身不大，而护肤品在超市、卖场和百货都有卖。护肤品是品牌之间的竞争，彩妆是专业技能的竞争，要体现专业性和时尚型，需要彩妆作为拉升，因而做好彩妆是提高顾客忠诚度和依赖度的关键。”