王麻子
客户所在地区:陕西省\榆林市\神木县简介:自1992年王麻子美妆开设第一家专营店以来,不知不觉已走过了二十几个春秋。这些年来,“王麻子”先后被榆林市和陕西省评为“榆林市知名商标”以及“陕西省著名商标”;这些年来,王麻子美妆坚持以“阳光利润,诚信经营”为经营理念,以良好的信誉和优质的服务赢得市场的青睐,发展成为颇具规模的王麻子美妆连锁;同样在这些年来,不少化妆品专营店在商超的围攻下,大浪淘沙,浮浮沉沉,王麻子美妆却依然屹立不倒,成为陕西区域内的“常青树”。
专注于名品店模式
王麻子美妆走名品店模式与其店名有一定渊源。其掌门人张洺最早以发廊起家,得益于“王麻子”剪刀品质以及理发师精湛的技巧,张洺的发廊在神木县颇为知名,深受当地消费者得喜爱,迅速积累了10000多个会员,张洺索性将发廊取名为“王麻子美发”。1995年,张洺开始试水化妆品领域。为提升化妆品店的知名度,其化妆品店店名延续了“王麻子”称号。
在最初的运作过程中,王麻子美妆主要引进了霞飞、雪柔、宇航人等品牌,这些品牌价位普遍位于100元以下,对发廊会员拉动有限。张洺告诉《化妆品报》记者:“经过对会员进行分析后,他发现店内会员中,中高端消费者占据75%-80%,普通消费者仅占据15%-20%。”因此,张洺在护肤以及洗护品牌上大做调整。护肤品类中,砍掉了大部分中低端护肤品牌,
引进了梦妆、资生堂、欧莱雅、欧珀莱、婵真、高丽雅娜、川、丸美、温碧泉等外资以及本土护肤品牌。同时,针对洗护类,王麻子美妆主要以宝洁、联合利华、资生堂、爱茉莉太平洋等集团旗下洗护品牌为主。
在张洺看来,神木县难寻KA卖场、百货以及大型超市的踪迹。同时,国内一线品牌尚处于起步阶段,店铺扩张过程中,面临找不到合适的国内品牌的尴尬局面,通过国际流通名品(巴黎欧莱雅、玉兰油、资生堂等)来充实店铺,能够迅速撬开市场。据张洺透露,当时,王麻子美妆外资品牌占据40%以上。
事实证明,张洺的想法颇具有可取性。经过改革后,王麻子美妆平均客单价保持在300元以上,最高客单价达5000-6000元。同时,2000年左右,王麻子美妆店1家美容院以及2家日化店年销售额突破500万元。通过定时名品折扣以及买赠活动,王麻子美妆迅速笼络了1批新会员,日化店总数也迅速提升。截止2011年,王麻子美妆直营店总数拓展至7家,会员数突破40000余人。